خطة تسويق في 8 خطوات

في هذه المقالة حاولنا أن نرسم خريطة ذهنية مكونه من مجموعة من الأسئلة تساعد في بناء خطة تسويق لمشروعك او لفكرتك او لشركتك الناشئة .

8 أمور لبناء الخطة التسويقية


1- الملخص التنفيذي

هذا الجزء هو اخر ما ستقوم بكتابته لأنه يلخص جميه ما سيذكر في الخطة التسويقية


2- رساله المشروع

سبب وجودنا في سوق العمل بالاجابة على الاسئلة التالية :

  • ماذا نبيع ؟
  •  لمن نبيع  ؟
  •  ماذا يحتاج الزبون ؟
  •  كيف يمكن لفت انتباه الزبائن للمنتج ؟
  •  كيف سنبيع ؟

3- الأهداف المالية والأهداف غير المالية

  • الأهداف المالية :
    • كم العائد المتوقع من تنفيذ الخطة ؟
    • كم تحتاج من المبيعات لتحقيق هذا العائد ؟
  • الأهداف غير المالية :
    • ماذا سنقدم كخدمة لشرائح العملاء دون مقابل مالي مباشر ؟

4- تحليل الموقف

  • أهم ما يميزك ؟
    • ماذا عن العاملين وما يميزهم ؟نقاط قوة الشركة؟ما يميز المنتج؟كيف يمكن أن تكون الأفضل في سوقك ؟
  • تحليل SWOT :
    • نقاط القوة
    • نقاط الضعف
    • الفرص المتاحة
    • المخاطر والتهديدات

5- السوق المستهدف

  • الدول المستهدفة ؟
  • جنس المستهدفين ؟
  • عمر المستهدفين  ؟
  • امكانياتهم المادية ؟
  • أين يتواجدون ؟

6- تحليل شخصية العميل

  • من هم شرائح المشترين ؟
  • ما الصفات التي تميزهم ؟
  • ما مستواهم المادي ؟
  • ما القيم التي يؤمنون بها وترتبط بالمنتج ؟
  • أين يتواجدون ؟
  • ما المشكلة التي يعانون منها ويساعد في حلها المنتج ؟
  • ماذا يحتاجون لحل المشكلة ؟

7- المزيج التسويقي

  • المنتج
    • وصف عام للمنتج ؟
    • ماذا ينتظر المستهلكون من المنتج ؟
    • ما الذي يميز المنتج عن المنتجات الاخرى ؟
  • المكان :
    • البيع بالتجزئة ام للمستهلك النهائي ؟
    • اين سيتم عرض المنتج ؟
    • هل سيتم اعتماد التجارة الالكترونية ؟
  • السعر المتوقع للمنتج :
    • هل هو سعر مناسب للشريحة المستهدفة ؟
    • هل يحدث السعر فرق في خيارات المشتري ؟
  • الترويج
    • اين سيتم الترويج للمنتج ؟
    • ما هي الرسالة الترويجية التي ستقدم في الاعلانات ؟
    • ما هي وسائل الاعلانات المطلوبة ؟

8- الميزانية التسويقية

  • ما قدرة المؤسسة المالية والمبلغ المرصود للتسويق ؟
  • هل تفكر المؤسسة بالتسويق التكتيكي او الإستراتيجي والبراند طويل المدى ؟

اترك تعليقاً