في هذه المقالة حاولنا أن نرسم خريطة ذهنية مكونه من مجموعة من الأسئلة تساعد في بناء خطة تسويق لمشروعك او لفكرتك او لشركتك الناشئة .
8 أمور لبناء الخطة التسويقية
1- الملخص التنفيذي
هذا الجزء هو اخر ما ستقوم بكتابته لأنه يلخص جميه ما سيذكر في الخطة التسويقية
2- رساله المشروع
سبب وجودنا في سوق العمل بالاجابة على الاسئلة التالية :
- ماذا نبيع ؟
- لمن نبيع ؟
- ماذا يحتاج الزبون ؟
- كيف يمكن لفت انتباه الزبائن للمنتج ؟
- كيف سنبيع ؟
3- الأهداف المالية والأهداف غير المالية
- الأهداف المالية :
- كم العائد المتوقع من تنفيذ الخطة ؟
- كم تحتاج من المبيعات لتحقيق هذا العائد ؟
- الأهداف غير المالية :
- ماذا سنقدم كخدمة لشرائح العملاء دون مقابل مالي مباشر ؟
4- تحليل الموقف
- أهم ما يميزك ؟
- ماذا عن العاملين وما يميزهم ؟نقاط قوة الشركة؟ما يميز المنتج؟كيف يمكن أن تكون الأفضل في سوقك ؟
- تحليل SWOT :
- نقاط القوة
- نقاط الضعف
- الفرص المتاحة
- المخاطر والتهديدات
5- السوق المستهدف
- الدول المستهدفة ؟
- جنس المستهدفين ؟
- عمر المستهدفين ؟
- امكانياتهم المادية ؟
- أين يتواجدون ؟
6- تحليل شخصية العميل
- من هم شرائح المشترين ؟
- ما الصفات التي تميزهم ؟
- ما مستواهم المادي ؟
- ما القيم التي يؤمنون بها وترتبط بالمنتج ؟
- أين يتواجدون ؟
- ما المشكلة التي يعانون منها ويساعد في حلها المنتج ؟
- ماذا يحتاجون لحل المشكلة ؟
7- المزيج التسويقي
- المنتج
- وصف عام للمنتج ؟
- ماذا ينتظر المستهلكون من المنتج ؟
- ما الذي يميز المنتج عن المنتجات الاخرى ؟
- المكان :
- البيع بالتجزئة ام للمستهلك النهائي ؟
- اين سيتم عرض المنتج ؟
- هل سيتم اعتماد التجارة الالكترونية ؟
- السعر المتوقع للمنتج :
- هل هو سعر مناسب للشريحة المستهدفة ؟
- هل يحدث السعر فرق في خيارات المشتري ؟
- الترويج
- اين سيتم الترويج للمنتج ؟
- ما هي الرسالة الترويجية التي ستقدم في الاعلانات ؟
- ما هي وسائل الاعلانات المطلوبة ؟
8- الميزانية التسويقية
- ما قدرة المؤسسة المالية والمبلغ المرصود للتسويق ؟
- هل تفكر المؤسسة بالتسويق التكتيكي او الإستراتيجي والبراند طويل المدى ؟